我清楚地记得不久前有一位工程师研究了一个产品创意。我被招募来帮助一个小团队担任产品经理。它是一种用于硬件部署的软件自动化工具，可以帮助我们的合作伙伴复制软件映像，并允许每个硬件在部署后确认其位于正确的位置。 在演讲结束时，他总结道：“就是这样……我们建造了它，现在你（营销人员）将去推广它并使其取得巨大成功。” 虽然我喜欢他的活力和乐观，但我忍不住思考一件关键的事情。
好创意等于好产品吗？
我们没有与任何一位客户谈论过本应 阿尔及利亚 WhatsApp 数据 解决的问题。 这是一个艰难的处境，我以前也曾经历过。与我的网络交谈后，发现这是大公司的常见情况。人们往往假设新产品的规模将与现有产品类似。 最近，我一直在与初创公司合作，这些初创公司的技术创始人已经概念化了关键问题的解决方案。他们充满热情；他们能够详细讨论该解决方案及其所有功能。挑战通常在于他们很难将功能转化为客户价值。 我与他们会面，了解他们计划如何将最初的产品推向市场。我通常会问他们的目标客户群体是什么，以及他们对这些细分市场的价值主张是什么。
好创意等于好产品吗？
这就是事情开始变得有点冒险的地方…… 尽管他们了解问题空间和潜在的解决方案，但他们并没有与 阿尔巴尼亚电话数据库 潜在客户进行太多交谈（或有时根本没有）。然后，我们将为他们制定客户发现计划，开始采访潜在客户，并发现创始人的许多假设都是错误的。 无论您是个体企业家、初创公司创始人还是企业创新者，您都需要有一个清晰且令人信服的价值主张。如果没有客户洞察力，您就只能依靠运气而不是技巧来达到“产品与市场契合”的涅槃。我的使命是帮助个人摆脱与客户交谈的恐惧，以便他们能够尽早将自己和他们的组织集中在正确的方向上。产品发现框架 我更喜欢使用带有一些小扭曲的双菱形图来可视化发现。双菱形在 2000 年代中期由英国设计委员会推广。它描述了一个由发散和聚合的想法组成的过程，经过几个循环。 你把问题放在一边，把解决方案放在另一边。菱形内的箭头描绘了个人在迭代问题发现和解决方案发现时所经历的循环